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“迈克先生，欢迎你来到企鹅公司，我为你介绍一下，这位是我的合作伙伴……”
“马先生、张先生、曾先生，你们好，我也很高兴来企鹅公司考察……”
马总和迈克一番毫无营养的介绍和客套之后，然后带着Celine公司的人开始参观介绍着ICQ软件的运营情况，还有未来的美丽蓝图……迈克也随着介绍表现出赞叹或者皱眉的表情，倒是让企鹅公司的几位感觉心里抽紧，弄不清楚他的投资态度。
以迈克的老到，完全是把他们几位弄得心理不上不下的忐忑起来。按理说Celine公司既然找上门来，那肯定对他们的公司有过具体的分析和评估。稍微定下神来的马总，调整好最近屡次碰壁的心态，把两个版本，20多页的发展计划分发给Celine公司的几人。
小会议室里只剩下Celine公司几人的翻看文件声音，静得有点压抑。当然这只是马总几人的心理体会，过度的关心和在乎这笔投资，令他们的心暂时处于失态。
20多页的计划书看起来的时间也不短，等迈克几人全部看完合上计划的时候，马总几人总算松了口气。深吸口气，心理比较坚韧的马总首先恢复了心态，微笑的看着迈克几人，等待他们的提问或者提议。
“马先生，我想了解一下你们公司的真实资产，不知道可不可以？”迈克合上发展计划书，开始了他的谈判攻势。
“当然可以，除了运营所花费的资金之外，目前全部加起来不足150万。”马总对这个问题早有预料，没有显得过分惊讶。而且他也是实话实说，对方既然选择过来考察。那就肯定会了解过这些基本的资料。
“跟公司估算差不多……那你们肯定计算过发展计划书里所需的资金。马先生，按你一年内发展500万注册用户的计划，资金可是非常的大啊。如果全部由Celine公司负担，那你们可是让出多少的股份？”迈克不紧不慢的询问起对方的融资方案，他还埋了个坑。打算执行起老板尽量多要股份的方案。
“发展计划里面的方案大概需要2500万的资金。不过我们已经找到投资人解决了其中的一半资金……而剩下的一半资金，企鹅公司的方案是融资1300万元20%的股份。”马总笑着把之前早就想好的托词搬了出来。
“Twenty percent？NO……马先生的这个报价太离谱，1300万40%还差不多。要知道你的比例等于是企鹅公司值6500万的风险评估，这个绝对不可能。把公司的实际资产算300万，你这个报价都超过了20倍的风险，行业里面没有这么高的评估……Celine公司的底线是40%股份1500万元。”迈克摇头有点夸张的表达自己的不满，仿佛非常生气对方不按规矩的方案。
然后他还解释了一遍欣浪的投资。还有网怡、搜虎、甚至微软的风投方案。
他的报价让马总几人放下心里的担心。这个价格已经达到他们几人商议的最低标准。不过随后的谈判就艰难了，Celine公司似乎比较看重40%股份的方案，一番的辩论之后提高到1600万元40%的股份。
但是20%的股份方案，迈克就一直都是700万元20%的股份，完全是固定的比例，一点都不再加价。这让企鹅公司一心想要分别融资两家公司20%股份的方案不得寸进，即使是把比例降低到1100万元20%股份对方也毫不动心。
……
清晨的阳光从窗外洒进来，一大一小的两个美女正趴在他的胸口上熟睡。张毅醒来端详着她们娇美的容颜。心里不由得一阵恍惚。
昨晚的一番齐人之福之后，三人躺在一起商量了很久。算是暂时说好了相处的方案。经过凌凌、菲菲和小倩的... -->>
“迈克先生，欢迎你来到企鹅公司，我为你介绍一下，这位是我的合作伙伴……”
“马先生、张先生、曾先生，你们好，我也很高兴来企鹅公司考察……”
马总和迈克一番毫无营养的介绍和客套之后，然后带着Celine公司的人开始参观介绍着ICQ软件的运营情况，还有未来的美丽蓝图……迈克也随着介绍表现出赞叹或者皱眉的表情，倒是让企鹅公司的几位感觉心里抽紧，弄不清楚他的投资态度。
以迈克的老到，完全是把他们几位弄得心理不上不下的忐忑起来。按理说Celine公司既然找上门来，那肯定对他们的公司有过具体的分析和评估。稍微定下神来的马总，调整好最近屡次碰壁的心态，把两个版本，20多页的发展计划分发给Celine公司的几人。
小会议室里只剩下Celine公司几人的翻看文件声音，静得有点压抑。当然这只是马总几人的心理体会，过度的关心和在乎这笔投资，令他们的心暂时处于失态。
20多页的计划书看起来的时间也不短，等迈克几人全部看完合上计划的时候，马总几人总算松了口气。深吸口气，心理比较坚韧的马总首先恢复了心态，微笑的看着迈克几人，等待他们的提问或者提议。
“马先生，我想了解一下你们公司的真实资产，不知道可不可以？”迈克合上发展计划书，开始了他的谈判攻势。
“当然可以，除了运营所花费的资金之外，目前全部加起来不足150万。”马总对这个问题早有预料，没有显得过分惊讶。而且他也是实话实说，对方既然选择过来考察。那就肯定会了解过这些基本的资料。
“跟公司估算差不多……那你们肯定计算过发展计划书里所需的资金。马先生，按你一年内发展500万注册用户的计划，资金可是非常的大啊。如果全部由Celine公司负担，那你们可是让出多少的股份？”迈克不紧不慢的询问起对方的融资方案，他还埋了个坑。打算执行起老板尽量多要股份的方案。
“发展计划里面的方案大概需要2500万的资金。不过我们已经找到投资人解决了其中的一半资金……而剩下的一半资金，企鹅公司的方案是融资1300万元20%的股份。”马总笑着把之前早就想好的托词搬了出来。
“Twenty percent？NO……马先生的这个报价太离谱，1300万40%还差不多。要知道你的比例等于是企鹅公司值6500万的风险评估，这个绝对不可能。把公司的实际资产算300万，你这个报价都超过了20倍的风险，行业里面没有这么高的评估……Celine公司的底线是40%股份1500万元。”迈克摇头有点夸张的表达自己的不满，仿佛非常生气对方不按规矩的方案。
然后他还解释了一遍欣浪的投资。还有网怡、搜虎、甚至微软的风投方案。
他的报价让马总几人放下心里的担心。这个价格已经达到他们几人商议的最低标准。不过随后的谈判就艰难了，Celine公司似乎比较看重40%股份的方案，一番的辩论之后提高到1600万元40%的股份。
但是20%的股份方案，迈克就一直都是700万元20%的股份，完全是固定的比例，一点都不再加价。这让企鹅公司一心想要分别融资两家公司20%股份的方案不得寸进，即使是把比例降低到1100万元20%股份对方也毫不动心。
……
清晨的阳光从窗外洒进来，一大一小的两个美女正趴在他的胸口上熟睡。张毅醒来端详着她们娇美的容颜。心里不由得一阵恍惚。
昨晚的一番齐人之福之后，三人躺在一起商量了很久。算是暂时说好了相处的方案。经过凌凌、菲菲和小倩的... -->>
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