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nbsp; 随着雪化，市内的气温也降了好几度，街边几个卖年货的摊贩都冻得抖抖索索，初五后串亲戚的高峰期已经过去了，如今他们的生意也开始下滑，只能摆在百货商场门前挤点人气，这天还没怎么开张，就看见两个少年搬着一张小桌走到了马路边，支起摊儿来。
干净的红布铺满桌面，大大的招贴钉在树干上，五颜六色的纺织品堆在一起。几个识字的摊贩满心好奇绕到了小摊前，仔细端详着招贴纸上的毛笔字，只见上面写着“纯羊毛保暖学习手套”几个大字。
“手套还有学习不学习之分？”一人疑惑的嘟囔了句，看向桌上的手套。只见不大的一块桌面上，摆着7、8双毛线手套，不像平常带的连指厚手套，而是分出五指，指尖留空，断在第一个指关节处，跟半成品似得。颜色花样倒是很可爱，软软柔柔摆在一起，很是招人。
“那当然了。”一个清亮的声音回道，只见摊前个头稍矮的那个少年笑眯眯的迎了上来，“学习就得写字做作业，大冬天手都冻僵了怎么写？这些都是从上海那边进来的高档学习手套呢，戴上后写字可方便了。”
说着他举起了自己的右手，一只咖啡色的手套正带着手上，灵巧的指尖转着一根长长的圆珠笔，耍了几圈后他捏紧笔刷刷写下一行字，字迹匀称清俊，相当的好看，一点也不像带着毛线手套能写出的。
“嘿。”一个男人笑了，“别说嗳，写字还真挺方便，上海人点子奏是多。怎么卖呢？”
“带图案的8块，花纹的5块。”
围观群众顿时一片哗然，“多钱？一双手套都要8块？！你是想钱想疯了吧？”
被一群人围着起哄，少年却丝毫没有慌乱，笑眯眯的捡起了一双，“叔叔，买东西也要看质量嘛。精纺澳洲细羊毛，不扎手不脱色，你看看这标签……”他把手套翻了过来，露出一节小小的商标，上面绣着一片彩霞和一串英文，“Dawn牌，晨曦知道吗？人家走的都是外贸出口线，看看这图案，HelloKitty、Snoopy、WinniethePooh，哪个不是有口皆碑，又可爱又时髦！这次进货都是靠关系走的厂单，咱市只此一批，绝无分号啊！”
噼里啪啦一番话说得人一愣一愣，时不时还蹦出几个英文单词，虽然少年的表情一直保持着自然亲切，却不知不觉把人绕了进去，让他的话有了几分说服力。这时一边的一个小姑娘突然扯了扯妈妈的一角。
“妈妈，我想要猫咪！粉色的猫咪！！”
这一嗓子换来了母亲的怒瞪，可是少年却没放过机会，张嘴就好，“小妹妹也喜欢喵喵啊，配你的红色棉袄可好看了！大姐你看要不要来一双呢，冬天这么冷，孩子写作业多难熬啊，再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子，这么时髦的手套又不会过时，想带几年都行，这样算下来根本就不值几个钱吗，大过年的，给孩子买一双呗~”
这年月会来逛商城的真不会是穷人，而且市面上哪见过这种叫卖式的推销方式，在女儿和少年的夹击下，那女人最后一咬牙，“15块两双，卖不卖？！”
“哎呀大姐你真是……”少年露出了痛苦的表情，“老板不让砍价的，这玩意进价太高了，根本就不赚钱，你看我们一共就这么几双，根本都不够卖呢……”
然而这大姐明显也是厉害角色，两人一来二去搞了半天价，最终少年一拍大腿，“大过年的，第一单，就给您吧！二哥来包下这位大姐的手套！”
用一个精巧的彩色小袋子把两双手套装了起来，少年认真递给了那满脸开心笑容的小姑娘，顺便摸了摸她的小脑袋，“妹妹拿好，要好好学习天天向上哦~~”
有了第一单，围观的群众也开始意动起来，购买欲这种东西是最容易被群体煽动的，人群越围越多，最后差点成了抢购，搞价的都不见踪影，更多是害怕买不到心仪图案的少年少女们。两人忙的满头大汗，笑容都快僵在脸上，不到一个小时，100多双手套就卖了个一干二净。
有几个来晚的顾客不开心的嚷嚷道，“怎么就卖完了呢？还有吗？就匀一双！”
少年打了个哈哈，“今天真没啦！不好意思啊，这货真是太抢手了我们都进的不多，等回头再到货了我还来这里摆摊！一定一定！”
人群渐渐散去，陈远鸣长长呼出口气，蹲在了地上。喉咙因为长时间叫卖已经沙哑，嘴角也笑的肌肉都抽搐了，他本来以为自己再也不会搞沿街推销，没想到这么快就用上了这手。刘芸母女俩还在家里加班加点织手套，能跑来出货的也就他跟孙朗俩人了。不过现在的生意是真好做，比想象中的要顺利很多。
一旁的少年猛力推了他一把，差点把他推坐在地上。
“豆豆！”孙朗压低了声音，双眼闪闪发亮，“都卖完了！100多双呢！”
陈远鸣板着脸瞪了对方一眼，在孙朗嗫嚅着想要收回嘴边的话时，露出了一个硕大的微笑，一把搂住了他的肩膀。“嘿嘿，那是，不看是谁织的，谁卖的！”
两个少年相视片刻，一同哈哈大笑起来。一个月的辛苦，值了！
又过了一周后，在寒假结束前的两天，他们又跑去市政府家属院门口摆了一回地摊。两次共计售出80双带图案的手套，146双纯花纹的手套，总收入1362元。
当最后一张一块钱拢入钱堆时，刘芸抬起了头，因为长时间织毛线，她黑白分明的美丽眼眸中现在净是血丝，眼袋肿的吓人，指尖上全部都缠上了绷带，还有些黑红染在纱布上，但是她的笑容甜蜜而幸福，整个人都显得熠熠生辉。
1千多块啊！去掉不到150块的成本，这一个月净利润就有1千多块！等于她一年的工资。她曾想过做些副业补贴家用，但是从未想过做生意能有这么赚！只是个手套的小生意……
眼睛都有些发热，刘芸深深吸了一口气，从钱摞子里抽出了一叠，认真的递在陈远鸣面前。“豆豆，这次阿姨真的多亏你了！这些钱你拿去吧，是你应得的！”
陈远鸣微微笑了下，接过了钱。那叠大概有400块，一元、两元、五元、最大面额也不过是大团结，连一张工农知都没有，沉甸甸的一打。他只是轻轻晃了下，就抽出了一半，放了回去。
“豆豆你！”刘芸急了，抓起钱就想往陈远鸣怀里塞。
陈远鸣却直接退了一步。“这些就够了，真的。”
他看着对方血丝遍布的双眼，心里有些酸涩，这一个月，真正拼了命的绝不是自己。但是即便这样，她也肯把1/3的利润拿出来，分给自己……前辈子他哪碰到过这么淳朴的合作伙伴。
nbsp; 随着雪化，市内的气温也降了好几度，街边几个卖年货的摊贩都冻得抖抖索索，初五后串亲戚的高峰期已经过去了，如今他们的生意也开始下滑，只能摆在百货商场门前挤点人气，这天还没怎么开张，就看见两个少年搬着一张小桌走到了马路边，支起摊儿来。
干净的红布铺满桌面，大大的招贴钉在树干上，五颜六色的纺织品堆在一起。几个识字的摊贩满心好奇绕到了小摊前，仔细端详着招贴纸上的毛笔字，只见上面写着“纯羊毛保暖学习手套”几个大字。
“手套还有学习不学习之分？”一人疑惑的嘟囔了句，看向桌上的手套。只见不大的一块桌面上，摆着7、8双毛线手套，不像平常带的连指厚手套，而是分出五指，指尖留空，断在第一个指关节处，跟半成品似得。颜色花样倒是很可爱，软软柔柔摆在一起，很是招人。
“那当然了。”一个清亮的声音回道，只见摊前个头稍矮的那个少年笑眯眯的迎了上来，“学习就得写字做作业，大冬天手都冻僵了怎么写？这些都是从上海那边进来的高档学习手套呢，戴上后写字可方便了。”
说着他举起了自己的右手，一只咖啡色的手套正带着手上，灵巧的指尖转着一根长长的圆珠笔，耍了几圈后他捏紧笔刷刷写下一行字，字迹匀称清俊，相当的好看，一点也不像带着毛线手套能写出的。
“嘿。”一个男人笑了，“别说嗳，写字还真挺方便，上海人点子奏是多。怎么卖呢？”
“带图案的8块，花纹的5块。”
围观群众顿时一片哗然，“多钱？一双手套都要8块？！你是想钱想疯了吧？”
被一群人围着起哄，少年却丝毫没有慌乱，笑眯眯的捡起了一双，“叔叔，买东西也要看质量嘛。精纺澳洲细羊毛，不扎手不脱色，你看看这标签……”他把手套翻了过来，露出一节小小的商标，上面绣着一片彩霞和一串英文，“Dawn牌，晨曦知道吗？人家走的都是外贸出口线，看看这图案，HelloKitty、Snoopy、WinniethePooh，哪个不是有口皆碑，又可爱又时髦！这次进货都是靠关系走的厂单，咱市只此一批，绝无分号啊！”
噼里啪啦一番话说得人一愣一愣，时不时还蹦出几个英文单词，虽然少年的表情一直保持着自然亲切，却不知不觉把人绕了进去，让他的话有了几分说服力。这时一边的一个小姑娘突然扯了扯妈妈的一角。
“妈妈，我想要猫咪！粉色的猫咪！！”
这一嗓子换来了母亲的怒瞪，可是少年却没放过机会，张嘴就好，“小妹妹也喜欢喵喵啊，配你的红色棉袄可好看了！大姐你看要不要来一双呢，冬天这么冷，孩子写作业多难熬啊，再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子，这么时髦的手套又不会过时，想带几年都行，这样算下来根本就不值几个钱吗，大过年的，给孩子买一双呗~”
这年月会来逛商城的真不会是穷人，而且市面上哪见过这种叫卖式的推销方式，在女儿和少年的夹击下，那女人最后一咬牙，“15块两双，卖不卖？！”
“哎呀大姐你真是……”少年露出了痛苦的表情，“老板不让砍价的，这玩意进价太高了，根本就不赚钱，你看我们一共就这么几双，根本都不够卖呢……”
然而这大姐明显也是厉害角色，两人一来二去搞了半天价，最终少年一拍大腿，“大过年的，第一单，就给您吧！二哥来包下这位大姐的手套！”
用一个精巧的彩色小袋子把两双手套装了起来，少年认真递给了那满脸开心笑容的小姑娘，顺便摸了摸她的小脑袋，“妹妹拿好，要好好学习天天向上哦~~”
有了第一单，围观的群众也开始意动起来，购买欲这种东西是最容易被群体煽动的，人群越围越多，最后差点成了抢购，搞价的都不见踪影，更多是害怕买不到心仪图案的少年少女们。两人忙的满头大汗，笑容都快僵在脸上，不到一个小时，100多双手套就卖了个一干二净。
有几个来晚的顾客不开心的嚷嚷道，“怎么就卖完了呢？还有吗？就匀一双！”
少年打了个哈哈，“今天真没啦！不好意思啊，这货真是太抢手了我们都进的不多，等回头再到货了我还来这里摆摊！一定一定！”
人群渐渐散去，陈远鸣长长呼出口气，蹲在了地上。喉咙因为长时间叫卖已经沙哑，嘴角也笑的肌肉都抽搐了，他本来以为自己再也不会搞沿街推销，没想到这么快就用上了这手。刘芸母女俩还在家里加班加点织手套，能跑来出货的也就他跟孙朗俩人了。不过现在的生意是真好做，比想象中的要顺利很多。
一旁的少年猛力推了他一把，差点把他推坐在地上。
“豆豆！”孙朗压低了声音，双眼闪闪发亮，“都卖完了！100多双呢！”
陈远鸣板着脸瞪了对方一眼，在孙朗嗫嚅着想要收回嘴边的话时，露出了一个硕大的微笑，一把搂住了他的肩膀。“嘿嘿，那是，不看是谁织的，谁卖的！”
两个少年相视片刻，一同哈哈大笑起来。一个月的辛苦，值了！
又过了一周后，在寒假结束前的两天，他们又跑去市政府家属院门口摆了一回地摊。两次共计售出80双带图案的手套，146双纯花纹的手套，总收入1362元。
当最后一张一块钱拢入钱堆时，刘芸抬起了头，因为长时间织毛线，她黑白分明的美丽眼眸中现在净是血丝，眼袋肿的吓人，指尖上全部都缠上了绷带，还有些黑红染在纱布上，但是她的笑容甜蜜而幸福，整个人都显得熠熠生辉。
1千多块啊！去掉不到150块的成本，这一个月净利润就有1千多块！等于她一年的工资。她曾想过做些副业补贴家用，但是从未想过做生意能有这么赚！只是个手套的小生意……
眼睛都有些发热，刘芸深深吸了一口气，从钱摞子里抽出了一叠，认真的递在陈远鸣面前。“豆豆，这次阿姨真的多亏你了！这些钱你拿去吧，是你应得的！”
陈远鸣微微笑了下，接过了钱。那叠大概有400块，一元、两元、五元、最大面额也不过是大团结，连一张工农知都没有，沉甸甸的一打。他只是轻轻晃了下，就抽出了一半，放了回去。
“豆豆你！”刘芸急了，抓起钱就想往陈远鸣怀里塞。
陈远鸣却直接退了一步。“这些就够了，真的。”
他看着对方血丝遍布的双眼，心里有些酸涩，这一个月，真正拼了命的绝不是自己。但是即便这样，她也肯把1/3的利润拿出来，分给自己……前辈子他哪碰到过这么淳朴的合作伙伴。