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怕李柔娘累着，殷清瑶留她在家里休息，自己跟着方氏去看宅子。出来三门巷往西城门的方向去，过了三门巷的牌坊，再往前走不远，宅子就在路边第一个巷子里。
巷子口是各种摊点，有卖饭的，也有茶摊，这两种最多，还有一些卖小玩意儿的，比如面人、糖人等。
对面是一个车马行，街道两旁的店铺有卖药材的，卖布匹衣服的，卖文房四宝的，卖米面粮油和杂货的，也有客栈，人来人往的十分热闹。
而且东西也不贵，算得上物美价廉。果然是商人喜欢的地段。
随着方氏往里走，两扇刷了桐油的木门开着，门口竖着一个牌子，牌子上只有绣坊两个字，进门是一个影墙，上面没有任何图案，只写着“财源广进”四个大字，底下左右分别放着两只貔貅的石雕。
绕过影墙是一个大院子，挨着院墙栽了两排石榴树，院子中间的地方很宽阔，此时正摆着七八张绣架，六个小姑娘正在练习，李馨岚牵着三岁的妹妹在旁边玩耍。
她们一来，小姑娘们赶紧放下手里的活，起来给她们见礼，殷清瑶摆摆手，示意她们坐下，绕到她们身边一个一个看她们绣的东西。
“她们现在先用棉布跟棉线练习针法，上课的时候我会教她们绘画跟配色，等针法学完，就让她们先绣一些作品，我拿到之前的绣坊看看能不能接到活。”
“先练习一两年，到时候咱们再自己接活比较稳妥。”
方氏怕她着急才会跟她解释，没想到殷清瑶早有心理准备。
“舅娘，我本来还想劝你不要着急来着，咱们先把绣娘培养好。等她们练出来了，咱们再在前面开个小铺面，卖一些小摆件。后面我还有自己的打算呢，咱们现在不图赚钱。”
殷清瑶拉着她来到第二进院子，先看看房间，又去后院看了一圈，非常满意。
“舅娘，我有个主意，您看看可不可行。”
看见方氏，李鑫瑶就非得让她抱，方氏一把捞起小闺女，李馨岚见她们有事要说，就自己去前面练绣花去了。
“你有什么主意？”
“舅娘，咱们当初说开绣坊的时候四六分账，但其实我就是投了些钱，别的事儿都是你操心着。这两年我先不拿分红，咱们赚了钱，你就把我那份也投进绣坊，多买些人，最好连裁剪和做衣服也教教她们。”
方氏一点就透，看着她小心问道：“你是想……”
殷清瑶笑了笑，说道：“绣品绣起来费劲，需求量却少，不如做衣服，头一批绣娘，您就让她们往深处学，就是花钱请师傅也没事儿，咱们握着卖身契就成。”
“后面的绣娘先学着，学多少算多少，能学精最好，就是只学个皮毛也没事儿，挑几个机灵的，培养起来，将来当管事。只有一条，身契必须在我们手里，这样将来遇上麻烦我们也不怕。”
“先准备起来，等到用的时候直接就是现成的人手，就是最后没做成，咱们至少不会亏不是！”
这些天方氏也想了很多，她最怕的是和其他绣楼起冲突，在府城这样的地方，他们这种平头老百姓谁也不敢得罪，而且为人还得低调，你要是碍了别人的眼，说不准什么时候，旁人就给你使绊子。
所以她的想法是慢慢来，枪打出头鸟，她不出头，就带着一群新人跟在别人身后捡点儿就成，哪怕是少赚点，必须得稳。
正好跟殷清瑶不谋而合。
“钱的事儿你不用操心，我这边暂时还能顾上。这个宅子我很满意，我再给你一百两，如果还有剩余，就看看能不能买一个小铺面，我看她们绣得还行，咱们先卖点香包、手帕、盖头、扇面什么的应该还行。”
方氏接过钱，利索道：“行，就听你的，这个宅子卖价八十两，我出面应该不超过七十两就能拿下，已经付过十两银子的租金了，剩下四十两应该能在前面那条街上买上一个铺面。”
殷清瑶又拿出两枚十两的银锭交给她说道：“花钱的地方多，这些钱你先拿着吧，看好了你做决定，写信告诉我一声就行。”
方氏的心落下来，接过银子，随即失笑道：“论起来，我是长辈，在你面前竟然还有点紧张……”
李鑫瑶靠在她怀里很乖，殷清瑶逗逗她，说道：“咱们都是一家人，舅娘不用太客气。”
“要是在家我就不客气，生意归生意，在生意上咱们是合作伙伴，你占大头，我得听你的。”
“行了，咱们该回去了，回去我就准备写信给张夫人买宅子。”
问了绣坊这几个小姑娘的衣食起居，殷清瑶彻底放心了，她舅娘很能干，方方面面都考虑好了，不用她过多操心。
顺路买了菜，回到家里，殷清瑶拿上几包腌制好的核桃，出门去各个茶楼转了一圈，最后选了她上去跟梁怀玉去过的吉祥茶馆，把样品摆出来给掌柜的尝了尝。
掌柜的还记得她，穿着一身棉布衣裳跟梁怀玉这样的人走在一起十分扎眼，而且她的长相也不差。
“小姑娘，我还是头一次见核桃可以这样做，你手里有多少货？打算怎么卖？”
殷清瑶算了算家里的核桃，两斤核桃剥出来一斤核桃仁，他们家今年收了差不多两千斤核桃，除去送人的和自己家吃的，大概还有一千七百多斤，一共剥出来了八百九十斤核桃，把自己家留的核桃再剥一些凑个整，九百斤核桃仁，要是做成甜的之后还会多出来一点。
“我手里估摸着还有九百斤核桃仁，每斤我打算卖五十文，因为成本高，做起来也不容易，我不打算讲价钱，掌柜的要是觉得合适，咱们可以谈谈，要是不合适，我再去别的地方问问。”
这个定价其实很高，做生意的人都喜欢砍价，她留了些余地。
掌柜一听就笑了，开口说道：“小姑娘，一斤带皮的核桃市场价八文钱一斤，皮厚点的两斤剥出来一斤核桃仁，皮薄点的，三斤就能剥出来两斤核桃仁。你这核桃成色不错，剥得也还算完整。咱们都是做生意的，我也不跟你说虚的，一斤三十文，你有多少我都要了！”
殷清瑶一听他砍价砍得这么厉害，不过在自己预料的范围里，于是笑道：“每斤再加五文，家里都是老弱妇孺帮着剥核桃，我得给他们开点工钱。”
“我这茶楼就是大家茶余饭后消遣的地方，要是卖贵了，没人吃我也不挣钱，而且今天我这儿有这个东西，明天别人就能仿制，我给三十文钱就不少了。”
殷清瑶又跟他磨了一会儿，最后以每斤三十二文钱成交了。约定好半个月后送到府城，到时候一起结钱。
过几天是她六叔成亲，正好忙过这一阵儿。
了却一桩心事，殷清瑶往三门巷走着，盘算着明天见见她二舅的那个朋友，再去跟梁怀玉打个招呼，下午就准备回去了。... -->>
怕李柔娘累着，殷清瑶留她在家里休息，自己跟着方氏去看宅子。出来三门巷往西城门的方向去，过了三门巷的牌坊，再往前走不远，宅子就在路边第一个巷子里。
巷子口是各种摊点，有卖饭的，也有茶摊，这两种最多，还有一些卖小玩意儿的，比如面人、糖人等。
对面是一个车马行，街道两旁的店铺有卖药材的，卖布匹衣服的，卖文房四宝的，卖米面粮油和杂货的，也有客栈，人来人往的十分热闹。
而且东西也不贵，算得上物美价廉。果然是商人喜欢的地段。
随着方氏往里走，两扇刷了桐油的木门开着，门口竖着一个牌子，牌子上只有绣坊两个字，进门是一个影墙，上面没有任何图案，只写着“财源广进”四个大字，底下左右分别放着两只貔貅的石雕。
绕过影墙是一个大院子，挨着院墙栽了两排石榴树，院子中间的地方很宽阔，此时正摆着七八张绣架，六个小姑娘正在练习，李馨岚牵着三岁的妹妹在旁边玩耍。
她们一来，小姑娘们赶紧放下手里的活，起来给她们见礼，殷清瑶摆摆手，示意她们坐下，绕到她们身边一个一个看她们绣的东西。
“她们现在先用棉布跟棉线练习针法，上课的时候我会教她们绘画跟配色，等针法学完，就让她们先绣一些作品，我拿到之前的绣坊看看能不能接到活。”
“先练习一两年，到时候咱们再自己接活比较稳妥。”
方氏怕她着急才会跟她解释，没想到殷清瑶早有心理准备。
“舅娘，我本来还想劝你不要着急来着，咱们先把绣娘培养好。等她们练出来了，咱们再在前面开个小铺面，卖一些小摆件。后面我还有自己的打算呢，咱们现在不图赚钱。”
殷清瑶拉着她来到第二进院子，先看看房间，又去后院看了一圈，非常满意。
“舅娘，我有个主意，您看看可不可行。”
看见方氏，李鑫瑶就非得让她抱，方氏一把捞起小闺女，李馨岚见她们有事要说，就自己去前面练绣花去了。
“你有什么主意？”
“舅娘，咱们当初说开绣坊的时候四六分账，但其实我就是投了些钱，别的事儿都是你操心着。这两年我先不拿分红，咱们赚了钱，你就把我那份也投进绣坊，多买些人，最好连裁剪和做衣服也教教她们。”
方氏一点就透，看着她小心问道：“你是想……”
殷清瑶笑了笑，说道：“绣品绣起来费劲，需求量却少，不如做衣服，头一批绣娘，您就让她们往深处学，就是花钱请师傅也没事儿，咱们握着卖身契就成。”
“后面的绣娘先学着，学多少算多少，能学精最好，就是只学个皮毛也没事儿，挑几个机灵的，培养起来，将来当管事。只有一条，身契必须在我们手里，这样将来遇上麻烦我们也不怕。”
“先准备起来，等到用的时候直接就是现成的人手，就是最后没做成，咱们至少不会亏不是！”
这些天方氏也想了很多，她最怕的是和其他绣楼起冲突，在府城这样的地方，他们这种平头老百姓谁也不敢得罪，而且为人还得低调，你要是碍了别人的眼，说不准什么时候，旁人就给你使绊子。
所以她的想法是慢慢来，枪打出头鸟，她不出头，就带着一群新人跟在别人身后捡点儿就成，哪怕是少赚点，必须得稳。
正好跟殷清瑶不谋而合。
“钱的事儿你不用操心，我这边暂时还能顾上。这个宅子我很满意，我再给你一百两，如果还有剩余，就看看能不能买一个小铺面，我看她们绣得还行，咱们先卖点香包、手帕、盖头、扇面什么的应该还行。”
方氏接过钱，利索道：“行，就听你的，这个宅子卖价八十两，我出面应该不超过七十两就能拿下，已经付过十两银子的租金了，剩下四十两应该能在前面那条街上买上一个铺面。”
殷清瑶又拿出两枚十两的银锭交给她说道：“花钱的地方多，这些钱你先拿着吧，看好了你做决定，写信告诉我一声就行。”
方氏的心落下来，接过银子，随即失笑道：“论起来，我是长辈，在你面前竟然还有点紧张……”
李鑫瑶靠在她怀里很乖，殷清瑶逗逗她，说道：“咱们都是一家人，舅娘不用太客气。”
“要是在家我就不客气，生意归生意，在生意上咱们是合作伙伴，你占大头，我得听你的。”
“行了，咱们该回去了，回去我就准备写信给张夫人买宅子。”
问了绣坊这几个小姑娘的衣食起居，殷清瑶彻底放心了，她舅娘很能干，方方面面都考虑好了，不用她过多操心。
顺路买了菜，回到家里，殷清瑶拿上几包腌制好的核桃，出门去各个茶楼转了一圈，最后选了她上去跟梁怀玉去过的吉祥茶馆，把样品摆出来给掌柜的尝了尝。
掌柜的还记得她，穿着一身棉布衣裳跟梁怀玉这样的人走在一起十分扎眼，而且她的长相也不差。
“小姑娘，我还是头一次见核桃可以这样做，你手里有多少货？打算怎么卖？”
殷清瑶算了算家里的核桃，两斤核桃剥出来一斤核桃仁，他们家今年收了差不多两千斤核桃，除去送人的和自己家吃的，大概还有一千七百多斤，一共剥出来了八百九十斤核桃，把自己家留的核桃再剥一些凑个整，九百斤核桃仁，要是做成甜的之后还会多出来一点。
“我手里估摸着还有九百斤核桃仁，每斤我打算卖五十文，因为成本高，做起来也不容易，我不打算讲价钱，掌柜的要是觉得合适，咱们可以谈谈，要是不合适，我再去别的地方问问。”
这个定价其实很高，做生意的人都喜欢砍价，她留了些余地。
掌柜一听就笑了，开口说道：“小姑娘，一斤带皮的核桃市场价八文钱一斤，皮厚点的两斤剥出来一斤核桃仁，皮薄点的，三斤就能剥出来两斤核桃仁。你这核桃成色不错，剥得也还算完整。咱们都是做生意的，我也不跟你说虚的，一斤三十文，你有多少我都要了！”
殷清瑶一听他砍价砍得这么厉害，不过在自己预料的范围里，于是笑道：“每斤再加五文，家里都是老弱妇孺帮着剥核桃，我得给他们开点工钱。”
“我这茶楼就是大家茶余饭后消遣的地方，要是卖贵了，没人吃我也不挣钱，而且今天我这儿有这个东西，明天别人就能仿制，我给三十文钱就不少了。”
殷清瑶又跟他磨了一会儿，最后以每斤三十二文钱成交了。约定好半个月后送到府城，到时候一起结钱。
过几天是她六叔成亲，正好忙过这一阵儿。
了却一桩心事，殷清瑶往三门巷走着，盘算着明天见见她二舅的那个朋友，再去跟梁怀玉打个招呼，下午就准备回去了。... -->>
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