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飘天文学 www.piaotian.tw,我真不是邪神走狗无错无删减全文免费阅读!

    话术,最重要的一点,就是要把对方带入到自己的节奏当中。

    所有的话术,归根结底,其实都是一种心理战术。

    要深刻地把握住对手的心理,说出来的话要挠到痒处,要直戳心窝。

    但最主要的一点,就是不能让对方有犹豫的时候,要稳准狠,直接把对方拉到自己擅长的节奏和领域当中。

    而最简单的引导办法,就是提问。

    通过特定方向或者带有明显暗示的提问,就可以非常快速地把对方引入自己的节奏当中。

    不管是推销,还是别的时候,都是在把握客户的需求,只要能够从中知道客户心里到底想要什么,就可以对症下药。

    再然后,就是俗话说的,能够牵着对方的鼻子走了。

    非常简单的举一个例子。

    假设领导或者老师问“你们同不同意这件事,同意的举手”,那么有一定概率,会出现不举手的。

    但是假设问的是“你们反不反对这件事,反对的举手”,那么基本上,如果没有傻子,就一定不会有人举手。

    所以,按照惯常逻辑,对方这一个“您好”,后面接的肯定是一个问句。

    而从林介的经验来推断,“请问”必然就是后续。

    她想要主导话题,就要率先拿到提问者的主导地位。

    作为一个深谙此道的话疗带师、人生导师、鸡汤圣手,林老师的造诣显然已经出神入化,非常人所能及。

    怎么能让她得逞?

    林介保持着双手交叠支撑下巴的姿势,淡淡地道:“不必这么惊讶,既然你选择了到这家店里来,难道没有想过自己可能遇见的情况吗?更何况,你是专门冲我来的……年轻人不要这么鲁莽,还得稳重点。”

    常在河边走,哪有不湿鞋,遇见“同行”也是常有的事情。

    而且这银发女郎本身就是进了一家“书店”,虽然门面差了点,但是好歹也是开门做生意的,正巧遇上一个同样的生意人也是一件很正常的事情。

    而且,想来这里推销,还直接找老板,这件事情本身就挺奇怪的。

    恐怕是一个刚刚有所成就,有点膨胀喜欢到处用话术干点什么的萌新。

    引导对话,全程主导的那种感觉,是非常上瘾的,如果不是对客户,而是其他的商人,那就更加有成就感了。

    唉,现在的年轻人啊,就是浮躁。

    卡罗琳身躯一震,顿时明白,自己被彻底看穿了。

    事实上,在这几天的时间当中,作为一个即将和I级面对面的评估专家以及特派员。

    她也确实在事先就推演过了各种情况,也包括她的目的被知道得清清楚楚,只是真的发生了,又发生地这么突然,谁能不惊讶、不畏惧?

    在对方和自己说出的话重合的时候。

    这简直是恐怖到令人毛骨悚然。

    就像自己在这个书店主人的眼中是透明的一样,所有的思想都被翻出来在他手中被随意把玩。

    而且最后一句话的意思,难道是因为他们专门冲他来,打扰到了他,让他产生了不快,于是才这样警告她。

    “……如果有哪里让您感到不快,我真诚地道歉,也十分抱歉打扰到了您。”

    卡罗琳暗暗深吸一口气,稳住自己的... -->>

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