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飘天文学 www.piaotian.tw,王牌销售人无错无删减全文免费阅读!


    “亲爱的娟姐,你的房子我帮搞定了,碰到一个看一眼就定房的傻冒客户,你快来签字拿钱,过了这个村,就很难碰到下个店了。”戴拿站在消防楼梯墙角,首先给2楼的业主李娟打去电话。

    “真的卖了?戴均,你等我,我现在就过来。”李娟接到戴均的电话兴奋不已。昨天她又接到父母从老家打来的电话。

    李娟父母因为弟弟订婚的3万元彩礼和结婚房子事发愁,他们在她面前念叨,显然还是把希望寄托在她身上。

    李娟毕业后这几年,没少往家里寄钱,但是她的家永远是个无底洞。

    弟弟去年大学没考上,随即不过20岁,父母就想着让媒人给他介绍对象结婚。几次相亲中,他真看中一个长相不错的邻村女孩,随后弟弟像着魔一样,说非此女不娶。

    看上了,媒婆立刻递过来话,说此女要价不低,首先要3万元彩礼,这是全村历史上第一次这么高,其次是她要求在县城买套房,县城房100平米大约要5万元,装修至少2万元,这一起下来至少要10万元。

    李娟的老家在广东省的邻北江西赣南市,这个省在2000年后也因为全国彩礼要价第一而闻名。

    李娟跟父母说自己的全部余款不过2万元,她让弟弟放弃,但是死心眼的弟弟以死威胁。于是她才想出卖房的方法。

    现在这套房子卖了,弟弟的彩礼和房子也一并解决了,李娟觉得自己也不愁了。

    李娟快速地梳妆一番,然后下楼打车去四方大厦,戴均说在一楼的北岛咖啡馆等她。

    “赵姐姐,我是戴均啊,你的房子我帮你找好买家了。”给李娟打完电话,戴均随即又拨通了4楼业主赵小凤的电话。

    “戴均,你小子可以啊。”接到戴均电话,听说房子卖了,赵小凤很高心,顺着夸了他一句。

    “姐姐,我把你的房子推了好多客户,但是大家都嫌那里爬坡累,不愿意买。今天碰到一个身体很好的老人家,不嫌爬坡累,但是他还价到9万元,最后我好说歹说讲到9.5万元,你考虑下。我觉得你那么多好物业,这个房子如同鸡勒一样,不如卖了,我帮你再找好地段投资。”戴均很懂得谈话技巧,先是讲自己的努力,再说出目的。

    “戴均,你个小王八蛋,诳我啊,我那套房子,报价已经很低了,你竟然还敢跟我讲价。你不是看了我房产证吗?应该知道我当年是花15万元买的,现在报价10万元卖,我还亏5万元呢,”听完戴均后面的“但是”,杨小凤生气地发起火来。

    “姐,我真不敢诳你,我们经理说了,你要是答应卖,这单我们不收你佣金。”戴均看到赵小凤生气了,立刻换个口气,讨好地说。

    在客户面前,戴均谨记的原则就是:要像“当孙子一样服侍好客户。”无论客户怎么骂,他们在客户面前的表现就是:“是是是”和“骂不还口,打不还手,只要客户高兴,尽管朝我发泄。”

    “我本来就是实收,你少跟我来这一套。”杨小凤很精明,她嘴上骂着戴均,心里其实还是明白现在的客户不好找,能卖到这个价格可以了。

    尽管心理这样想,但表面她还要装着自己是亏损的弱者形象。

    “赵姐姐,这样吧,你先来公司,晚上我们陈经理说请你吃饭。”戴均不想电话里多说什么,他转移话题,搬出陈杰,先把她哄到公司再说。

    “好吧,看你们这么心诚,我就来趟吧。”赵小凤性格虽然火辣,但也属于来的快,去的也快的。听到戴均和他的经理要请她吃饭,火气立刻消了,也同意过来。

    “好,那我们在公司等你。”既然同意来了,戴均不再说废话,电话里说什么,都不如见面谈来得有效。

    此刻赵小凤正一个人无聊的在华强北女人世界逛街,放下电话,正好5点,马上就是吃晚饭时间,她正愁一个人吃饭无聊呢。

    赵小凤约了戴均几次都没约到,今天这小子卖房主动上门约她,她也绝不放过这哥机会,于是街也不逛了,从商场出来后,坐上公交车,去到一站之外,仅仅5分钟车程的四方大厦。

    “老大,两个女人都来了,咱俩分头行动,我拿上合约等李娟到了,带她到一楼的北岛咖啡厅签。赵小凤我只能带到你的办公室,你负责搞定。”放下电话,戴均过来陈杰办公室汇报结果。

    “可以,抓紧办,争取全部签下。”陈杰说完还跟戴均击掌,以此鼓气。

    戴均离开陈杰办公室后,去财务那里领了一份新合约,然后下楼去咖啡厅等李娟到来。

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