请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

飘天文学 www.piaotian.tw,王牌销售人无错无删减全文免费阅读!

在自己的网络圈、客户会里卖房子,而众多的中小开发商们则是在外部寻求销售渠道,比如启动全市二三级市场联动,抓紧卖楼,回收现金。

    楼盘二三级联动的好处是可以扩大楼盘知名度,不漏过一个想买房的客户。

    不好之处,是开发商要付出的转介费用高,相比以往单纯的给现场代理公司销售外,开发商还要额外支出总销售额3-5%的代理费给中介公司。

    尽管费用高,但总比没有成交的好,不成交就意味着公司没有现金回流进账。

    在这一轮的洗礼中,张天娜的好朋友,刘博士担任营销部总经理的后海壹城,也没有逃过这一劫。

    就早期来说,后海壹城的小面积单位还是很受欢迎的,始终是处于供不应求的状态,但这次为何卖不动了呢?

    究其原因,还是受限于70、90政策的影响。

    后海壹城在2007年推向市场,但前期销售的基本都是以小户型为主,因此除2008年之外,销售是一路顺畅,直到最后一期单位,遇到了拦路虎。

    最后一期单位为楼盘的4期单位,户型只有两种,一种依旧是纯粹的89平米4房单位,另外一种就是200平米的7房单位。

    相对89平米的4房户型,这个200平米单证的7房户型真是大手笔,空间也是奢华阔绰,那么如此好的户型,为什么会在销售中遇到瓶颈了呢?

    那是因为这两个户型共处一层。即买200平米户型的人和89平米户型的人,他们每天回家共进的是相同的大堂,相同的两部电梯。

    这让想买200平米户型的人,心里产生了不平衡。

    凭什么我用对门几倍价钱购买的大房子,还要跟他们挤同样的电梯呢,跟他们这些低端收入的刚需人群为伍呢?

    除了这个因素之外,还有入户大堂也让客户心生不满,觉得不够身份档次。

    因为早期设计的原因,后海壹城的进户大堂远没有同期其它楼盘高档。狭窄的空间,刚需人群无所谓,反正能走就行,但是高端换房的人群则想法不一样了。

    我买这么大的面积,要的就是尊贵,要的就是阔气,你这样的大堂空间,根本不值我掏出千万来买。

    落差就是这样形成了。

    所以不是后海壹城卖不动,而是买得起的人看不上它的硬件条件,看得上硬件的客户又买不起。

    这些实实在在存在的硬伤和差距,在多年以后的二手房市场上,也是毫无保留的体现出来。

    那就是同样能拿出4000万元买房的人,他们宁愿买隔壁,带有高档气派大堂的170平米4房,也不愿意拿3500万元,买后海壹城这种200平米7房的大户型。

    在这样的困难下,管销售的总经理刘博士,在最后一批89平米小户型遭遇疯抢售罄后,也不得不入乡随俗,在2014年8月开始,寻求全市转介代理,帮公司抓紧销售完这批200平米的大单位。

    这批大户型的套数还真不少,有200多套,每套均价在1200万元左右,所以,占有的资金达20多亿,不是个小数目。

    当后海壹城对外发布转介时,张天娜看到新闻,立刻联系了刘博士。

    中豪方地产此刻并不缺转介项目,为何张天娜主动联系刘博士,主要还是看在往日的情份上,她想帮他一把。

    另外这个地段的位置很好,拿到手,中豪方地产也很容易卖出去。

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”