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飘天文学 www.piaotian.tw,空心人无错无删减全文免费阅读!

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    “有什么好解释的!我不干了!”

    “你说的,那我走了。”

    祁峥说走就走,步子迈得飞快,魏爽看着他的背影,见他毫无转头的意思,急得跺起脚来。憋了一会儿憋不住了,大声喊:“祁峥!”

    正常的剧情,男主角应该停步,转身,无奈又宠溺地看着她,然后向她伸出手,硬邦邦地说:“到底走不走?”

    那样她就可以顺理成章地把小手交到他手里啦!

    可是,祁峥没有停,更没有回头,他已经受够了,只想快点走。

    他怎么不按常理出牌啊!魏爽急哭了,一颗少女心受到了成吨的伤害。

    到最后,她也没了办法,只能哭哭啼啼地独自打车回家。

    祁峥回到酒店时,一桌子人正讨论得热火朝天,见他一个人回来,众人都噤了声,祝敏问:“魏爽呢?”

    “回去了。”祁峥在桌旁坐下笑眯眯地看着他,说:“祁峥,我们刚才在聊行业前景,你是个新人,入职大半年,有什么看法吗?”

    “行业前景?”

    “对。”向他简单介绍了这个话题,祁峥想了想,说:“我的确有自己的一些想法。”

    很感兴趣:“哦?说来听听。”

    “最近我上网看了不少文章,介绍国外医药企业销售代表的一些先进理念,和我们国家很不一样。”祁峥娓娓而谈,“入行初期,我接触到的观念是,只要多拜访医生,混个脸熟,按时按量给医生费用,就能把销量做起来。后来,有一个我很尊敬的医生对我说,如果想要有更好的拜访效果,就要把自己当成医生的朋友,让医生首先接受我这个人,而不是一个提款机。当时我觉得她说得蛮有道理,也这么去做了,但是经过实际操作,我越来越觉得,欧美国家的一些理念才是我们销售代表更好的学习目标,也是所有药企为之奋斗的目标。”

    问:“什么理念?”

    “要让医生认可的,不是你这个人,更不是你给的钱,而是你的产品。”

    眼里露出赞许的光:“继续。”

    “要让医生多开药,前提必须是让他们了解这种药,认可这种药,知道这个药和市面上的竞争产品有哪些异同点,副作用多还是少,疗效快还是慢,而不是说哪家的药给钱多,医生就开,或者哪家和医生混得很熟的代表一离职,换过销售后,医生就不开这种药了。有这样的情况发生,只能说是销售的失败,真正过硬的产品应该无畏由谁来跑市场,张三跑还是李四跑,都不会影响到这种药在医生心目中的地位。最好的销售,应该是就算不给钱,医生也会愿意开这种药,并且在断货时,他比你还急,那样,才叫成功的销售。”

    “很有道理,那么,要如何做到呢?”

    “非常难,并且漫长。首先就是销售自己要有这样的观念,要愿意学习,通过科室会推广产品是很好的一种方法,但是有时候会有人嫌麻烦,或者觉得医生只是走个过场,不愿意听。但其实据我的了解,现在越来越多的年轻医生都非常愿意学习,但是得不到机会,反倒是一些经验丰富的中老年医生,还是遵循着曾经老旧的做派在用药。不瞒大家,红会的陆医生也是这样的一个人,就像以前,她明明知道我们的产品很好,又中了标,但因为她看我不顺眼,就一直把我们挡在门外。不可否认她是个医术高明的医生,但是因为她的个人喜好就断送了患者用上一种好药的前景,我现在觉得是不妥当的。”

    祁峥一下子说了好多好多的话,这时候停下来喝口水,抬起头时,才发现大家都愣愣地朝着他看。

    “你们这么看我干吗?”祁峥说,“这只是我个人意见。”

    “不是。”付燕终于忍不住,哈哈哈地笑起来,“我的天啊,这简直是神了啊!”

    “什么?”祁峥不懂。

    但笑不语,乔磊给祁峥解惑:“你刚才说的那些话,丁经理在你回来前刚讲了一遍,理念和你一模一样。”

    王一航补充道:“连陆医生的例子,她都举了,你们真不是串通好的吗?太有默契了!”

    祁峥望向丁兰心,她目光明亮地看着他,好像在看一个脱胎换骨的人,祁峥自己不知道,他刚才是那么闪闪发光。

    之前付燕、王一航、乔磊等人都只是说到了一些拜访、给费用、送礼品等联络感情的方法,连着祝敏也一直在强调资源、人脉的积累,但是丁兰心是去美国学习过的,这段时间也一直在恶补世界药企巨头发展方向的知识,她知道,虽然她推崇的理念要在国内执行很难很难,任重而道远,但如果年轻的销售和医生都逐渐有了这样的观念,药企就会优胜劣汰,重新洗牌。

    当祁峥说出他的想法时,丁兰心只感到自己的心砰砰地跳,她想她真是完了,那个人生中无可取代的人大概真的已经出现,但是,她却没办法与他一同携手向前。

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