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老郭显然是见惯了孙启训人的场面,站在一边不说话,帐房则是吓得一哆嗦,叫苦连天的道:“大人别动怒,这种事情我们也没有办法,我们也很奇怪,为什么明明贵重的东西,最后拍出的价格却不够高,而且每次的扑卖会买家也很多呀。”
孙启懊恼的哼了一声道:“真是见了鬼了,天天开这扑卖会竟然生意越做越差!”
方陵细细的琢磨了一下,却是心头一动,在一边问道:“孙大人,这扑卖会天天都开吗?”
孙启虽然正发着火,但是还是点点头答道:“这是当然,只要在开场前,有卖家拿货来,便可以立刻扑卖。”
方陵问道:“这么说,事先买家并不知道当晚要扑卖的东西是什么了?”
孙启说道:“这样才更有神秘感嘛。”
方陵又问道:“那每天的扑卖量也就不一样了?”
孙启见他问得这么多,有点不耐烦的道:“当然,有时候多的十来样,少的也就四、五样吧。”
方陵却是一笑道:“那我知道利润不高的原因出在哪里了。”
“在哪里?”孙启连忙追问道。
方陵说道:“其实问题就出在这个神秘感上,来这里的买家都是腰缠万贯的人,不过,其爱好却不一定相同,有人想买金银珍宝,有人想要宝刀宝甲,有人想要绝世武功秘籍,所以这神秘感虽然让人好奇,但是却又容易让人犯迷糊。比如,某个买家想买美玉,但是连着进了几场扑卖会,每次还要交上10两银子的入场费,但是都没有美玉上台。当他失望而走的时候,第二天的扑卖会却恰好又有美玉上台。然而那买家失望之后,可能就没兴趣再来了。”
孙启一摸下巴道:“听你这么一说,倒还真有点问题。”
方陵便笑道:“所以我倒有一个建议,可以让扑卖场的收入大大的提高。”
孙启大感兴趣的道:“你说来听听。”
只听方陵说道:“其实很简单,那就是把扑卖的物品公开化,就比如我现在手里这株人参,明确公布出去今晚有人参,那么肯定有大量需要它的人来竞拍,大家的目的明确,那么出的价格自然就水涨船高了,而且瞄准它来,甚至于我们还可以把起扑价都公布出去,让大家心里有数,把钱都带足。”
孙启顿时一拍掌道:“这主意真不错。”
老郭和帐房也听得连连点头,在一边附和着。
方陵又笑道:“不止如此,我觉得每天扑卖也不是一个好主意,如果改变一下会更好。”
“你继续说。”孙启连忙追问道。
方陵说道:“为了达到最大的利润,那就要吸引更多的人来竞拍,那么就要对物品进行最大的宣传。这样子,周围城市的商人也会闻风而来,比如这株人参,我们先宣传个两三天,然后再拍卖价格则会更高。在这期间,每一天都会有商人闻讯而来。”
老郭显然是见惯了孙启训人的场面,站在一边不说话,帐房则是吓得一哆嗦,叫苦连天的道:“大人别动怒,这种事情我们也没有办法,我们也很奇怪,为什么明明贵重的东西,最后拍出的价格却不够高,而且每次的扑卖会买家也很多呀。”
孙启懊恼的哼了一声道:“真是见了鬼了,天天开这扑卖会竟然生意越做越差!”
方陵细细的琢磨了一下,却是心头一动,在一边问道:“孙大人,这扑卖会天天都开吗?”
孙启虽然正发着火,但是还是点点头答道:“这是当然,只要在开场前,有卖家拿货来,便可以立刻扑卖。”
方陵问道:“这么说,事先买家并不知道当晚要扑卖的东西是什么了?”
孙启说道:“这样才更有神秘感嘛。”
方陵又问道:“那每天的扑卖量也就不一样了?”
孙启见他问得这么多,有点不耐烦的道:“当然,有时候多的十来样,少的也就四、五样吧。”
方陵却是一笑道:“那我知道利润不高的原因出在哪里了。”
“在哪里?”孙启连忙追问道。
方陵说道:“其实问题就出在这个神秘感上,来这里的买家都是腰缠万贯的人,不过,其爱好却不一定相同,有人想买金银珍宝,有人想要宝刀宝甲,有人想要绝世武功秘籍,所以这神秘感虽然让人好奇,但是却又容易让人犯迷糊。比如,某个买家想买美玉,但是连着进了几场扑卖会,每次还要交上10两银子的入场费,但是都没有美玉上台。当他失望而走的时候,第二天的扑卖会却恰好又有美玉上台。然而那买家失望之后,可能就没兴趣再来了。”
孙启一摸下巴道:“听你这么一说,倒还真有点问题。”
方陵便笑道:“所以我倒有一个建议,可以让扑卖场的收入大大的提高。”
孙启大感兴趣的道:“你说来听听。”
只听方陵说道:“其实很简单,那就是把扑卖的物品公开化,就比如我现在手里这株人参,明确公布出去今晚有人参,那么肯定有大量需要它的人来竞拍,大家的目的明确,那么出的价格自然就水涨船高了,而且瞄准它来,甚至于我们还可以把起扑价都公布出去,让大家心里有数,把钱都带足。”
孙启顿时一拍掌道:“这主意真不错。”
老郭和帐房也听得连连点头,在一边附和着。
方陵又笑道:“不止如此,我觉得每天扑卖也不是一个好主意,如果改变一下会更好。”
“你继续说。”孙启连忙追问道。
方陵说道:“为了达到最大的利润,那就要吸引更多的人来竞拍,那么就要对物品进行最大的宣传。这样子,周围城市的商人也会闻风而来,比如这株人参,我们先宣传个两三天,然后再拍卖价格则会更高。在这期间,每一天都会有商人闻讯而来。”