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广告配合,两两相加,才形成了那个销售奇迹。再说现在的学生、上班族越来越喜欢喝功能性饮料,我们打的可是中外合资的牌子,会更加让人容易信赖,不得不说,国外的食品类东西想进入国内,检查的可比国内同类食品严格的多。”
郑尊伟考虑了一下:“如果是夏天,你再多说一倍,四百万,我都相信,可是现在是冬天,这个又不是热饮,销量恐怕没有那么好。”
“经理,现在喝饮料是在室内,可不是室外。虽然没有夏天那么热,但是不代表那些学生和上班族就不需要补充体力。别忘了这种饮料的口号,补充体力,增强活力。无论是看书学习,还是熬夜加班,喝一瓶多少都有一点效果。”
“是吗?所以你认为按照你这个估计,百分之二十三的代理费能够拿下,并且软文、车站等地的广告费用,金卡公司也会掏?”
“没错,金卡公司本来就很有跟我们的合作意向,我认为那个昌盛商贸,就是他们故意找来,压低我们价格的,第一合作选择对象,还是我们五方龙江。因为五方龙江在全国各省都有销售网点,跟我们五方龙江合作之后,再跟其他省签合同,就可以直接用同样条件签约,全国的销售网络就建立起来了,对他们这种根本就没有市场渠道的公司来说非常有**力。”
郑尊伟眼睛一亮,石磊说的似乎有些道理。如果金卡公司的目的是建立全国的销售网络,那么五方公司的确是一个非常好的合作对象。这次一定要把合同年限边长一些,最少三年,一年是绝对不行,他们要是看着销售情况好,把我们踢开怎么办?
“行了,你去把黄玉娟叫进来,我们三个一起研究一下,看看一会儿跟孙总怎么谈判。”
黄玉娟很疑惑的看着郑尊伟,怎么还相信石磊这个人,他没什么本事,就喜欢乱说话。
“黄玉娟,这是石磊新作的标书文件,你仔细看看。”
“你这个销售额也太乐观了,完全没有可能。还有你既让金卡公司付出百分之二十三的代理费,还想让他们出这部分广告推广费用,这他们怎么可能答应,你忘了孙总的态度了?石磊,你这份标书完全可以拿去垫桌脚,一点用都没有。”
黄玉娟把石磊这份标书贬斥的一文不值,然后直接扔给了石磊。
“经理,我还是坚持我的意见,石磊这份标书太冒险,如果昌盛商贸报价比我们低很多,那金卡公司可能会认为我们没有诚意,连谈的机会都不给我们,直接把我们甩开,跟昌盛商贸洽谈。”
郑尊伟又犹豫了,他也明白,黄玉娟的担心不是没有可能发生,要是那样,连给他们挽回的机会都没有。可是如果石磊的大胆猜想是正确的,那么这必然会成为他一笔很不错的功绩,甚至因此而升职都有可能。
“你们先出去,我考虑一下。一会儿还是一起去见孙总,你俩分别准备一下。”
广告配合,两两相加,才形成了那个销售奇迹。再说现在的学生、上班族越来越喜欢喝功能性饮料,我们打的可是中外合资的牌子,会更加让人容易信赖,不得不说,国外的食品类东西想进入国内,检查的可比国内同类食品严格的多。”
郑尊伟考虑了一下:“如果是夏天,你再多说一倍,四百万,我都相信,可是现在是冬天,这个又不是热饮,销量恐怕没有那么好。”
“经理,现在喝饮料是在室内,可不是室外。虽然没有夏天那么热,但是不代表那些学生和上班族就不需要补充体力。别忘了这种饮料的口号,补充体力,增强活力。无论是看书学习,还是熬夜加班,喝一瓶多少都有一点效果。”
“是吗?所以你认为按照你这个估计,百分之二十三的代理费能够拿下,并且软文、车站等地的广告费用,金卡公司也会掏?”
“没错,金卡公司本来就很有跟我们的合作意向,我认为那个昌盛商贸,就是他们故意找来,压低我们价格的,第一合作选择对象,还是我们五方龙江。因为五方龙江在全国各省都有销售网点,跟我们五方龙江合作之后,再跟其他省签合同,就可以直接用同样条件签约,全国的销售网络就建立起来了,对他们这种根本就没有市场渠道的公司来说非常有**力。”
郑尊伟眼睛一亮,石磊说的似乎有些道理。如果金卡公司的目的是建立全国的销售网络,那么五方公司的确是一个非常好的合作对象。这次一定要把合同年限边长一些,最少三年,一年是绝对不行,他们要是看着销售情况好,把我们踢开怎么办?
“行了,你去把黄玉娟叫进来,我们三个一起研究一下,看看一会儿跟孙总怎么谈判。”
黄玉娟很疑惑的看着郑尊伟,怎么还相信石磊这个人,他没什么本事,就喜欢乱说话。
“黄玉娟,这是石磊新作的标书文件,你仔细看看。”
“你这个销售额也太乐观了,完全没有可能。还有你既让金卡公司付出百分之二十三的代理费,还想让他们出这部分广告推广费用,这他们怎么可能答应,你忘了孙总的态度了?石磊,你这份标书完全可以拿去垫桌脚,一点用都没有。”
黄玉娟把石磊这份标书贬斥的一文不值,然后直接扔给了石磊。
“经理,我还是坚持我的意见,石磊这份标书太冒险,如果昌盛商贸报价比我们低很多,那金卡公司可能会认为我们没有诚意,连谈的机会都不给我们,直接把我们甩开,跟昌盛商贸洽谈。”
郑尊伟又犹豫了,他也明白,黄玉娟的担心不是没有可能发生,要是那样,连给他们挽回的机会都没有。可是如果石磊的大胆猜想是正确的,那么这必然会成为他一笔很不错的功绩,甚至因此而升职都有可能。
“你们先出去,我考虑一下。一会儿还是一起去见孙总,你俩分别准备一下。”