飘天文学 www.piaotian.tw,东莞打工妹生存实录2:我是一朵飘零的花无错无删减全文免费阅读!
总裁咬牙切龄道:“是的,BDY!近年来,BDY的付志宝,简直是小人得志,不但在业务上山寨我们,还总是在背后搞一些卑鄙勾当!比如,用三滥手段挖走廖胜恩等一大批高管和中坚团队,逐渐蚕食FKS在各个领域的代工龙头市场份额,并且在多个领域和我叫板对阵,使我们蒙受了无数亿的损失,简直就是个贼人!说起来,都怪我!2005年,他来找我,希望FKS能帮他做电池壳。我就很热情地带他参观了FKS的工厂,没想到,他看到我们赚此,就此起了歹意。很快就挖走了我的400多名干部,并偷走了上万份文件。第二年初,我就觉察到不对劲了。所有FKS赚钱的产品,BDY在短时间内就能跟进,并且,他们的所有订单报价上,总和我们如影随形,每次都比我们低一些,使得我们吃尽了苦头,大订单不断流失。后来我才了解到,一旦FKS的新产品上市,他们就会迅速买回,让自己的工程师去‘解剖’,然后山寨,说他是贼人,简直都侮辱了贼人!”
康继业连忙安慰父亲:“爸,你放心吧。付志宝是靠做假电池起家的,BYD的发展史,就是一部模仿和抄袭史,名副其实的山寨老大,真正属于自己的技术并不多。再说了,他们对游戏规则的陌视,也将树敌更多。而你,一直做的是脚踏实地的代工企业,FKS是全球首屈一指的代工帝国国王。所以,无论是总裁人品、行业口碑还是公司实力,你们都完全不是一个层次的人。FKS在与BDY交集的行业领域中,双方差距太大,只要公平竞争,BDY都绝对不是FKS的对手!”
听了这话,我心里颇不以为然,但又不好说出来。
总裁脸色却缓和了下来,沉思片刻道:“你说的,似乎也有些道理。如果AP公司敢以FAL调查结果不理想为借口,从而达到和BDY签约目的的话,我也有话说!因为现在,BDY用价格优势和我们抢订单,同样一个方案,成本比我们要低20%。他们技术没我们先进,这些成本是怎样控制的呢?说到底,还不是靠压榨工人做到的!”
康继业眉头一皱:“照此说来,如果我们是血汗工厂的话,BDY岂不是血汗工厂中的血汗工厂了!”
总裁义愤填膺道:“当然!大家都是做代工企业的,谁不知道谁呢?”说到这里,忽然指着对面的窗户,自信满满道,“另外,BDY在模具等众多产业领域中,连FKS的十分之一都不到。论竞争力,他们不是我们的竞争对手,我也绝不会把窃取商业机密的贼人当成竞争对手!所以这次,如果AP公司舍弃FKS,转而和BDY签约,我就直接从这里跳下去!”
我和康继业,不由对视一眼,面面眼觑!
康继业连忙道:“爸,我们绝不会输的!”
我张了张嘴,还是闭上了。
总裁似乎觉察到什么,目光探寻地望着我,不满地问:“怎么,海燕,你怀疑FKS的实力?”
我连忙摇头:“我从来不怀疑FKS的实力,但是、但是、但是……”
他愠怒道:“但是什么?别支支吾吾的!”
我只好鼓足勇气道:“但是,他们有三点优势,却是我们不具备甚至欠缺的!”
康继业瞪了我一眼:“山寨企业而己,他们能有什么优势?”
总裁却沉思片刻,鼓励道:“海燕,你说!”
我吸了一口气,字斟句酌道:“第一,刚才总裁也说了,同样一个方案,BDY的价格比我们低20%。价格上的优势,让原本属于FKS的客户,纷纷转向他们。所以现在,他们是诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、松下等厂家的主要供应商,而另一些电子企业,也包括AP公司,似乎有意在扶持BDY,用来牵制我们,以巩固其在产业链上的定价权。”
康继业不屑道:“就这,谁不知道?还要你来说?”
我不禁犹豫了。
总裁却鼓励道:“海燕,你分析得很有道理,接着往下说!”
我装作没听到康继业的话,继续道:“第二,FKS和BDY虽然都是代工企业,但是我们是台资企业,他们却是土生土长的深圳企业,一旦相争,大陆政府一碗水肯定难以端平。前几年,总裁质疑BDY汽车质量有问题,政府相关工作人员不但没有以事实为依据,反而力挺其品牌,并认为总裁很没道理……”
我刚说到这里,康继业即怒气冲冲地打断我的话:“杨海燕,你以为你是谁,怎么可以这样说我爸!”
我赶紧闭了嘴,担忧地望着总裁。
总裁的脸色,阴冷得象要拧出水来,但还是一字一顿道:“海燕说得没错!在这点,付志宝确实比我有优势!他是市人大常委,对市中级人民法院法官的任免有重要的投票权,当地法院倾向于他,在大陆真是见怪不怪了。从这一点来看,FKS就完全落于被动了。这也就是为什么,几年前,我们虽然有足够的证据,但还是输了官司一样。因为就象进了赌城,对方一边跟我赌,一边自己做主,怎么能不输。所以以后打官司,我一定选择香港。否则,我宁愿直接认输!”说到这里,他忽然目光炯炯地望着我,“那么,BDY的第三条优势呢?”
我看他脸色虽然不好,但眼光倒还算温和,便弱弱说:“可是,第三条,我不敢说!”
总裁咬牙切龄道:“是的,BDY!近年来,BDY的付志宝,简直是小人得志,不但在业务上山寨我们,还总是在背后搞一些卑鄙勾当!比如,用三滥手段挖走廖胜恩等一大批高管和中坚团队,逐渐蚕食FKS在各个领域的代工龙头市场份额,并且在多个领域和我叫板对阵,使我们蒙受了无数亿的损失,简直就是个贼人!说起来,都怪我!2005年,他来找我,希望FKS能帮他做电池壳。我就很热情地带他参观了FKS的工厂,没想到,他看到我们赚此,就此起了歹意。很快就挖走了我的400多名干部,并偷走了上万份文件。第二年初,我就觉察到不对劲了。所有FKS赚钱的产品,BDY在短时间内就能跟进,并且,他们的所有订单报价上,总和我们如影随形,每次都比我们低一些,使得我们吃尽了苦头,大订单不断流失。后来我才了解到,一旦FKS的新产品上市,他们就会迅速买回,让自己的工程师去‘解剖’,然后山寨,说他是贼人,简直都侮辱了贼人!”
康继业连忙安慰父亲:“爸,你放心吧。付志宝是靠做假电池起家的,BYD的发展史,就是一部模仿和抄袭史,名副其实的山寨老大,真正属于自己的技术并不多。再说了,他们对游戏规则的陌视,也将树敌更多。而你,一直做的是脚踏实地的代工企业,FKS是全球首屈一指的代工帝国国王。所以,无论是总裁人品、行业口碑还是公司实力,你们都完全不是一个层次的人。FKS在与BDY交集的行业领域中,双方差距太大,只要公平竞争,BDY都绝对不是FKS的对手!”
听了这话,我心里颇不以为然,但又不好说出来。
总裁脸色却缓和了下来,沉思片刻道:“你说的,似乎也有些道理。如果AP公司敢以FAL调查结果不理想为借口,从而达到和BDY签约目的的话,我也有话说!因为现在,BDY用价格优势和我们抢订单,同样一个方案,成本比我们要低20%。他们技术没我们先进,这些成本是怎样控制的呢?说到底,还不是靠压榨工人做到的!”
康继业眉头一皱:“照此说来,如果我们是血汗工厂的话,BDY岂不是血汗工厂中的血汗工厂了!”
总裁义愤填膺道:“当然!大家都是做代工企业的,谁不知道谁呢?”说到这里,忽然指着对面的窗户,自信满满道,“另外,BDY在模具等众多产业领域中,连FKS的十分之一都不到。论竞争力,他们不是我们的竞争对手,我也绝不会把窃取商业机密的贼人当成竞争对手!所以这次,如果AP公司舍弃FKS,转而和BDY签约,我就直接从这里跳下去!”
我和康继业,不由对视一眼,面面眼觑!
康继业连忙道:“爸,我们绝不会输的!”
我张了张嘴,还是闭上了。
总裁似乎觉察到什么,目光探寻地望着我,不满地问:“怎么,海燕,你怀疑FKS的实力?”
我连忙摇头:“我从来不怀疑FKS的实力,但是、但是、但是……”
他愠怒道:“但是什么?别支支吾吾的!”
我只好鼓足勇气道:“但是,他们有三点优势,却是我们不具备甚至欠缺的!”
康继业瞪了我一眼:“山寨企业而己,他们能有什么优势?”
总裁却沉思片刻,鼓励道:“海燕,你说!”
我吸了一口气,字斟句酌道:“第一,刚才总裁也说了,同样一个方案,BDY的价格比我们低20%。价格上的优势,让原本属于FKS的客户,纷纷转向他们。所以现在,他们是诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、松下等厂家的主要供应商,而另一些电子企业,也包括AP公司,似乎有意在扶持BDY,用来牵制我们,以巩固其在产业链上的定价权。”
康继业不屑道:“就这,谁不知道?还要你来说?”
我不禁犹豫了。
总裁却鼓励道:“海燕,你分析得很有道理,接着往下说!”
我装作没听到康继业的话,继续道:“第二,FKS和BDY虽然都是代工企业,但是我们是台资企业,他们却是土生土长的深圳企业,一旦相争,大陆政府一碗水肯定难以端平。前几年,总裁质疑BDY汽车质量有问题,政府相关工作人员不但没有以事实为依据,反而力挺其品牌,并认为总裁很没道理……”
我刚说到这里,康继业即怒气冲冲地打断我的话:“杨海燕,你以为你是谁,怎么可以这样说我爸!”
我赶紧闭了嘴,担忧地望着总裁。
总裁的脸色,阴冷得象要拧出水来,但还是一字一顿道:“海燕说得没错!在这点,付志宝确实比我有优势!他是市人大常委,对市中级人民法院法官的任免有重要的投票权,当地法院倾向于他,在大陆真是见怪不怪了。从这一点来看,FKS就完全落于被动了。这也就是为什么,几年前,我们虽然有足够的证据,但还是输了官司一样。因为就象进了赌城,对方一边跟我赌,一边自己做主,怎么能不输。所以以后打官司,我一定选择香港。否则,我宁愿直接认输!”说到这里,他忽然目光炯炯地望着我,“那么,BDY的第三条优势呢?”
我看他脸色虽然不好,但眼光倒还算温和,便弱弱说:“可是,第三条,我不敢说!”