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飘天文学 www.piaotian.tw,草根邪皇无错无删减全文免费阅读!

    大胸姐一一为中年客人展示香水样品,或浓烈霸道或淡雅悠扬的香水味,不可避免的向四周发散开来。

    不少人闻到那充满着纯正天然花香的香味,有些识货的眼睛一亮,一个个围了上来,听大胸姐讲解。

    “这位女士,你们的香水很不错,价格是怎么订的?”中年男子见围上来的人多了起来,赶紧的进入正题。

    显然,识货的不少,自己有先来的优势,当然是先行一步。

    “先生,我们只卖地区代理权,不零售的。不知道先生是哪个地区和国家的,如果有购买代理意向,可以和我们老板谈。”对于这么快就有人问价,饶雪漫心中暗喜,笑的更加赏心悦目。

    “这样啊,我是美国来的,你们老板呢,我想和他谈谈美国的代理权。”中年白人本来就是打算买下代理权的,独家经营,比恶性竞争有利润多了。

    宋文没想到刚没两个小时,就有人愿意找上来谈生意,而且最先上来的还是美国人。

    “你好,我是宋文,雅兰公司的总经理。”

    “我叫德文威廉姆斯,来自美国南加州,我想和贵公司洽谈一下雅兰公司的美国代理权。”

    两个人互相着了介绍,算是认识了。

    “德文先生先看一下我们的报价单,你一年太概能够消化多少瓶的香水,我们才能够决定给予你什么样的代理权限。”宋文并没有因为急着把产品推销出去,就急着让利出售香水。

    而是用出售代理权的方式,给雅兰香水营造一个高端大气上档次的形象。

    “宋先生,首先你们公司没有任何的名气,所有的定价都太高了。其次,美国全国总代理一年最少要吃进十万瓶香水,也大高了。你们只是一个毫无名气的小公司,一个美国代理费就敢要价一千万,还是美元,这还是异想天开吗?”德文看完那份英文报价单,情绪明显激动的不行。

    他本来只是个小有资产的商人,他的理想是四十岁赚够一个亿,四十岁之后马上退休,和家人一起环游世界。

    可是在美国一直找不到合适的机会,这次来法国,准备靠自己的专业知识淘金,投资潜力股,大发一笔横财。

    目标就是象雅兰这种新公司,产品质量非常不错,因为没有名气,所以为了打开销路,产品价格和代理权肯定不会定的太高。

    投资这种潜力股,风险会有,但又最可能取得巨大成功。

    不过手上这份报价单,真的一点不便宜。

    一瓶香水平均下来一千美元,一年最少十万瓶的订货,就是一个亿的资金,再加上一千万的天价代理费,以自己两千万的身家,完全没得谈嘛。

    如果是世界知名品牌,这个报价就跟白菜价一般,可是雅兰可是小公司,哪怕香水真的很不错,这个报价还是偏高了,德文需要承担的风险有些过大。所以,必须要把价格压下来,才能够降低风险,才有足够的利润空间。

    宋文可不为所动:“我们香水品质德文先生肯定是满意的,不然德文先生也不会跟我们谈代理权。至于名气,以雅兰香水的品质,一个月之后,参加几次展销会,拿几个奖还是没有问题的,我保证雅兰香水到时候会小有名气,恐怕那个时候合同还要做进一步的修改,恐怕就不是这个价位能够拿到代理权的了。当然,如此德文先生资金不足,代理费可以分期付款,也可以只买南加州地区的代理费,两种方式,德文先生都可以认真考虑考虑。当然,要是有人比你先一步拿到全美代理权,以后你只能从对方手里买下级代理权了。”

    宋文的话,让德文沉思起来。

    这个香水品质真的不错,如果不是自己资金有限,直接拿下也没有什么问题。

    当然,或许拿下南加州的代理权也不错,再谈谈价钱,那应该在自己的承受范围之内。

    心中盘算了一番风险和利益,德文还是准备再努力一把,能够在自己的承受范围内拿下全美代理权,那是最好不过的事情。

    “如果代理价降到三百万,拿货价格降到两成,可以一个季度结一次货款,那么全美代理我要了。”

    “这不可能,德文先生这是对我们雅兰公司完全没有信心呢。这样吧,等展销会完后,你看我们值不值我开出的价格。只是展销会之后,德文先生有没有实力拿下合同,那时候还得看竞争对手的眼色行事了。”

    宋文也看出来了,这个德文眼光是有,但是可能资金上有所欠缺。

    这种合作伙伴,并不是最佳选择,所以他觉得没有必要纠缠太多,端茶送客吧。

    今天充满东方神韵的会... -->>

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