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神韵的会场引起的小轰动,让宋文明白,这是一次成功的营销,最起码刚刚开展,就有鼻子灵敏的家伙嗅到商机了。
“宋文生,先别急,全美代理我吃下来确实有些吃力,但是我们还是可以谈一下南加州的代理权,这个实力我还是有的。”德文一看宋文准备起身和他握手做别,不由急了。
又不是没有得谈,急什么急嘛。
“南加州可是个好地方,一百万代理费,一年一万瓶,可以就签合同。”宋文也不是说有生意不做,如果这个代理权按这个价格卖出去,光是这一笔生意都能让公司正常运转半年。
“你这个开价太高了,全美那么多州,南加州怎么可能占据那么大份额?十万美金代理费,一千二百瓶瓶香水,一瓶两百美金,十二生肖的比例我来确定。”德文谈生意,确实是一把好手。
“就凭一个好莱坞,南加州就值这个价。”
不过宋文也不差,考虑到德文是第一个有诚意的客户,宋文和德文耐心的讨价不价,最终双方达成了一致。
代理费78万,香水售价给予7.8折,香水总数为7800瓶,香水种类可以按照销售情况进行调整,多元化经营还是一枝独秀,看市场反应再做具体调整。
不过,第一单,德文就下了五千瓶玫瑰花香的单香型香水,其余香水几种在毒药基础上在所改进的复合浓香型香水占了两千瓶。
其余的几种凑齐了八百瓶,看看市场反应,不好卖的可以退货,换成畅销类型。双方草签了意向合同,正式合同,要等后天周行武飞过来后再签。
宋文暗自估了下这单生意的价值,代理费七十八万需要一次性付清,货款预付三成,每个季度结一次款,合同一年到期后如果双方有意再继约,可以坐下来再谈。
这是一份总价值超过七百万美金的单子,正式合同签下,就可以得到小三百万美元的货款,这对于雅兰来说,确实是个好消息。
宋文送了一对精美瓷器花瓶给德文,虽然只是花了宋文两千来快的现代艺术瓷器,但是也让德文非常高兴。
约好了签完正式合同,让宋文和雅兰工作人员吃法国大餐,终于让开位置,后面有客户在排队了。
还真别说,雅兰虽然完全没有名气,可是品质摆在所有人面前,总有那么几个鼻子够敏感,反应也够快的家伙,象德文这样,心中暗喜发现了一座小金矿。
而且大胸姐的魅力四射,凭着一张嘴,硬是拉到了几个有意向的客户。
“你好,我叫伍德发,来自宝岛,先生你们是来自大陆的公司吧?”第二位是个五十来岁的宝岛同胞,一脸的和气,标准的华人商人样子。
“伍先生你好,我叫宋文,江南省人。我们公司建在江南,不过为了方便,的是美资公司。”宋文和伍德发握握手,对这个一脸和气的大伯到时很有好感。
“我想拿下宝岛的总代理,小宋开个价吧。”宝岛别看地方不大,但是香水和化妆品这些奢侈品,是一个的市场。
为这些奢侈品买单的人,有那些台商的家人,更多的是那些艺人。
虽然宝岛奢侈品品牌非常之多,可是伍德发有自己的路子,只要找到了合适的奢侈品,他不愁卖不出去。
而像雅兰这种新冒出来的公司,这个香水对于伍德发来说,有种独特的吸引力,最起码,华夏风这个卖点对于宝岛来说,也很是有市场的。
而且,最重要的是这些香水,确实有其独特额魅力,不但品质优秀,还有气独特气质,伍德发敢保证,很多的宝岛人会喜欢上这个系列的。
宋文考虑了好一会,他对于宝岛的市场,原本是没有多大的希望的。
比较两边的矛盾总是存在的,想要把香水卖到宝岛去并不容易。
与其花大力气去开拓宝岛的市场,还不如把这个精力放在开发岛国和半岛国的市场,如果能够赚到这两个国家钱,宋文会非常的开心的。
可是伍德发的出现,倒是给宋文一个意外惊喜,所以怎么开价,当然是要仔细考虑的,比较宝岛不是美国,市场容量还是有限,不能够狮子大开口,把伍德发吓跑了。
“五十万美金的代理费,一年进货量不少于一万瓶,这个是我们香水的批发价,伍先生先看一下。”宋文把十二生肖的定价单交给了伍德发,这才补充到:“这个代理费真心不贵,只有刚才谈的美国一个州的半价。”
伍德发接过定价单看了几眼,脸上还是一脸和气,直视着宋文的眼睛,表情很温和,看不到特别的情绪:“这个价钱我能够接受,不过,有几个小小要求,小宋要是能够做的到,那么就合作愉快。”
神韵的会场引起的小轰动,让宋文明白,这是一次成功的营销,最起码刚刚开展,就有鼻子灵敏的家伙嗅到商机了。
“宋文生,先别急,全美代理我吃下来确实有些吃力,但是我们还是可以谈一下南加州的代理权,这个实力我还是有的。”德文一看宋文准备起身和他握手做别,不由急了。
又不是没有得谈,急什么急嘛。
“南加州可是个好地方,一百万代理费,一年一万瓶,可以就签合同。”宋文也不是说有生意不做,如果这个代理权按这个价格卖出去,光是这一笔生意都能让公司正常运转半年。
“你这个开价太高了,全美那么多州,南加州怎么可能占据那么大份额?十万美金代理费,一千二百瓶瓶香水,一瓶两百美金,十二生肖的比例我来确定。”德文谈生意,确实是一把好手。
“就凭一个好莱坞,南加州就值这个价。”
不过宋文也不差,考虑到德文是第一个有诚意的客户,宋文和德文耐心的讨价不价,最终双方达成了一致。
代理费78万,香水售价给予7.8折,香水总数为7800瓶,香水种类可以按照销售情况进行调整,多元化经营还是一枝独秀,看市场反应再做具体调整。
不过,第一单,德文就下了五千瓶玫瑰花香的单香型香水,其余香水几种在毒药基础上在所改进的复合浓香型香水占了两千瓶。
其余的几种凑齐了八百瓶,看看市场反应,不好卖的可以退货,换成畅销类型。双方草签了意向合同,正式合同,要等后天周行武飞过来后再签。
宋文暗自估了下这单生意的价值,代理费七十八万需要一次性付清,货款预付三成,每个季度结一次款,合同一年到期后如果双方有意再继约,可以坐下来再谈。
这是一份总价值超过七百万美金的单子,正式合同签下,就可以得到小三百万美元的货款,这对于雅兰来说,确实是个好消息。
宋文送了一对精美瓷器花瓶给德文,虽然只是花了宋文两千来快的现代艺术瓷器,但是也让德文非常高兴。
约好了签完正式合同,让宋文和雅兰工作人员吃法国大餐,终于让开位置,后面有客户在排队了。
还真别说,雅兰虽然完全没有名气,可是品质摆在所有人面前,总有那么几个鼻子够敏感,反应也够快的家伙,象德文这样,心中暗喜发现了一座小金矿。
而且大胸姐的魅力四射,凭着一张嘴,硬是拉到了几个有意向的客户。
“你好,我叫伍德发,来自宝岛,先生你们是来自大陆的公司吧?”第二位是个五十来岁的宝岛同胞,一脸的和气,标准的华人商人样子。
“伍先生你好,我叫宋文,江南省人。我们公司建在江南,不过为了方便,的是美资公司。”宋文和伍德发握握手,对这个一脸和气的大伯到时很有好感。
“我想拿下宝岛的总代理,小宋开个价吧。”宝岛别看地方不大,但是香水和化妆品这些奢侈品,是一个的市场。
为这些奢侈品买单的人,有那些台商的家人,更多的是那些艺人。
虽然宝岛奢侈品品牌非常之多,可是伍德发有自己的路子,只要找到了合适的奢侈品,他不愁卖不出去。
而像雅兰这种新冒出来的公司,这个香水对于伍德发来说,有种独特的吸引力,最起码,华夏风这个卖点对于宝岛来说,也很是有市场的。
而且,最重要的是这些香水,确实有其独特额魅力,不但品质优秀,还有气独特气质,伍德发敢保证,很多的宝岛人会喜欢上这个系列的。
宋文考虑了好一会,他对于宝岛的市场,原本是没有多大的希望的。
比较两边的矛盾总是存在的,想要把香水卖到宝岛去并不容易。
与其花大力气去开拓宝岛的市场,还不如把这个精力放在开发岛国和半岛国的市场,如果能够赚到这两个国家钱,宋文会非常的开心的。
可是伍德发的出现,倒是给宋文一个意外惊喜,所以怎么开价,当然是要仔细考虑的,比较宝岛不是美国,市场容量还是有限,不能够狮子大开口,把伍德发吓跑了。
“五十万美金的代理费,一年进货量不少于一万瓶,这个是我们香水的批发价,伍先生先看一下。”宋文把十二生肖的定价单交给了伍德发,这才补充到:“这个代理费真心不贵,只有刚才谈的美国一个州的半价。”
伍德发接过定价单看了几眼,脸上还是一脸和气,直视着宋文的眼睛,表情很温和,看不到特别的情绪:“这个价钱我能够接受,不过,有几个小小要求,小宋要是能够做的到,那么就合作愉快。”